各位新老伙伴朋友们，大家下午好！
2015年，U9如何分销？U9这款产品如何助力伙伴发展业务？U9的策略是双引擎，推动伙伴“双高”发展。

 

　　 与大家分享克强总理在达沃斯论坛上的讲话：中国经济“新常态”是在经济增速“换挡”过程中，经济发展水平由低端向中高端迈进，经济结构实现再平衡，积极化解风险，确保中国经济列车行稳致远。中国经济要实现“双中高”，必须用好政府和市场这“两只手”，开启“双引擎”。第一个引擎意在调动更大范围的市场力量，关键词为“创新”。第二个引擎强调政府作用，关键词是“服务”。

　　市场推动力：U9市场机会
我们伙伴的业务正由低端向中高端迈进。所以，我们的分销业务正处于转型阶段。到底U9分销业务的双引擎是什么？即，市场推动力与政策推动力。
2014年下半年，U9开始面向伙伴开放，到底如何帮助伙伴精准的服务客户，我们做得还有距离。2015年，U9将面向伙伴普及化开放。在精准与普及的两个基础上，我们希望U9能服务伙伴的客户，取得高效的效益。
到底如何做？U9市场机会分为三波。第一，老客户激活。第二，行业化经营。ERP 0/1普及销售。ERP 2/3是行业的复制，这也是行业营销的特点。第三，结合今年U9的市场热点，希望把市场做大。创新一直是U9的重点，也正是需要我们去突破，所以说结合市场的热点来推动。
第一，U9激活伙伴老客户资源。到底怎样激活老客户呢？从单到多。即，从单组织到多组织。其实，就是找准了单组织到多组织的变化，把握升级的客户价值。
第二，U9引领伙伴行业化经营。其实U9，就是多组织复杂制造、高端制造。ERP金字塔的上端依然是U9最强势的地方。所以我们的客户主要集中在这两段，主要聚焦机械、电子、汽配、家具四大行业。去年，有了孵化行业培育。
对于伙伴来说，我们更多想请各位关注ERP0/1。在ERP0/1上，其实U9产品可以不分行业。换句话说，就是全行业覆盖。
第三、U9引爆市场热点营销。这张图金字塔图，其实是结合U9今年推哪些市场热点。金字塔红色的部分是U9最强势的部分，其实也是U9复杂制造这块，大家看我列的卖点，一个是复杂制造，项目制造，这部分是U9做的最多的，也是最具有竞争力的。第二是设计制造一体化。
关于2015年U9创新热点将在社交、电子商务、阿米巴方面展开。

　　政策推动力：U9伙伴政策
U9的TOP50的伙伴视同机构，支持力度将加大。另外，PLM的分销政策是全部给伙伴授权。
我刚才讲为什么今年推市场的和政策的推动，其实是想给伙伴更好的，一个是金额更高，跨越式高增长，更广的客户群，团队能力提升高增长，更高一点。还有一点是U9的客户黏性会比较高，老客户的服务产出空间比较大。U9产品市场在这个领域里面聚焦的客户群里面，我们的竞争性会更强。
U9业务保障体系
U9十分重视伙伴的能力提升。从营销售前到实施交付，2015年全年U9事业本部都设立了系统性的能力提升培训。第一期授权顾问营已经开讲。今年总共有四次，如果感兴趣，后三期可以想办法争取，然后是实施培训。

　　刚才讲这么多，我相信U9“新常态”，下一个就是您，谢谢大家！