各位伙伴大家下午好，我的主题是倍道兼程融合发展，今年用友优普有两大战略，一个是软件互联网的融合，一个是直分销的融合，这将成为用友优普公司的策略和指导方针。

 

　　市场发展带来新挑战

　　首先要感谢各位在座的伙伴，2014年的鼎立支持，特别是在座的伙伴总经理2014年的辛勤努力。

　　2014年，伙伴的经营遇到了挑战。一是外部环境的挑战，制造业正在经历转型，未来的三年到五年之内，大概未来有一半左右的传统制造业企业会离开这个市场，剩下来的实体经济企业将完成一次重大的转型，制造业是中国的重要产业，我们仍然要重视。另外服务业正在崛起，去年7月服务业占GDP比重首次超过了制造业，国务院首次将服务业，尤其是生产性服务业作为调结构、稳增长的重要措施。传统行业的改革已经开始，虽然环境艰难但机会也很大，因为所有行业都在进行信息化革命，用友也在改变。

　　另一方面的挑战来自伙伴自身。伙伴的主要经营问题，普遍性地包括团队不太稳定，运营管理比较粗放。很多伙伴2015年已经开始发生变化，改变是关键。

　　2015用友优普分销总体策略

　　2015年我们分销的总体策略是，全方位经营辅导、快速提升盈利能力、树立伙伴长期经营和规模增长的信心。总结起来就是：2015年的策略就是怎样帮助我们的授权伙伴赚钱。

　　首先，直分销的融合。这是我们今年的两大关键策略之一，我们给直销有强制规定，包括陕西做的比较好，我们参照陕西的经验会下发一个指导方案，所有的公司必须遵照这个方案，我们的决心是比较大的。我们的直分销的定位，直销应该集中在优势资源、高端项目，打造样板方面，分销要平台化经营。

　　还有一个最重要的融合，就是今年我要整个负责营销平台，向总是营销平台的总负责人，我是分管负责。我下面有商业管理总部、数据营销中心，我们专门给全国伙伴做电话营销的支持，今年给伙伴的支持力度比较大，我会全力促进这个融合。

加大力度提升伙伴能力

　　今年会采取几个措施来提升伙伴能力。一是构建人才培养与能力提升体系。二是建立销售体系，提升销售能力，包括分公司、销售伙伴都要有销售精英训练营，建立内训师，伙伴首席顾问制，全力引进高水平顾问，还有客户体验微创新计划，在企业空间里面每一个销售人员一点点改进。在伙伴员工能力培养方面，渠道大学今年把E—leraning升级为乐柠100，新员工可以在乐柠100上学习，修满学分后会获得专业认证资格，学习完了再选择适合自己的岗位。我们将把乐柠100打造为伙伴在线学习分享平台。

　　此外，今年还会规范市场秩序，奖优惩劣。启用渠道管理系统，优化审批流程，提高审批效率。今年用友优普有U易联、U订货、企业空间等特别好的企业互联网产品，在明天的企业互联网产品招募中将有更具体的介绍。我们还会提供给伙伴免费的优微2.0微信营销平台，帮助大家做微信营销，去年已经有31家伙伴开展了微信营销，今年伙伴之家将帮助大家通过客户体验微创新计划将微信运营起来。

　　我们还将针对产业链伙伴做一个交易、需求、展示平台，包括二次开发、第三方产品，收费标准将显示在上面，促销活动也会在平台上展示，通过这个平台，大家可以看到增值的产品和方案。

　　最后，真诚希望今年大家有更多交流。通过今天的大会，我们看到用友已经在改变，希望我们得伙伴也能够从自身开始改变。企业互联网时代已经到来，抓住机会就有更好的盈利，请大家Move Fast! 跟着用友迎接企业互联网浪潮，我们都飞起来！