各位伙伴朋友大家好,我想借这个机会特别感谢我们伙伴在2014年对用友优普的支持，因为2014年是用友公司一个特别的年份，2014年我们做了最大的一次战略调整，就是把中端业务独立出来，成立专属的用友优普公司。2014年也是用友优普的元年，应该说一个新创的公司，也是很不容易的。在这个过程当中，特别得到我们各位伙伴朋友的大力支持，应该说在用友优普元年的发展，以及对我们未来的发展，全国的伙伴朋友是我们很重要的支撑力量，谢谢各位。

　　用友优普元年，我们经历了四个关键的发展阶段，回顾2014年我们走过了四个关键的阶段，第一阶段就是启航季，在这个阶段，我们克服分拆的种种困难，快速组建团队，在全国举办了34场用友优普成立大会，树立了用友优普公司独立品牌；第二阶段是逆转季，在这个阶段，我们迅速扭转了业绩不好的局面，实现了半年业绩利润目标，在全国成立了34家机构与办事处，建立用友优普100多家核心伙伴、700多家商业伙伴体系，完成了用友优普全新的伙伴布局；第三阶段是企业互联网季，我们面向成长型企业发布了USMAC企业互联网应用模式/架构，在全国开展了百场企业互联网巡展，线下线上参会人数超过万人，在社会上产生上了巨大的市场效应用，初步树立了用友优普企业互联网应用领导者地位的形象；第四个阶段是飓风季，我们开展了飓风行动，因为中端业务很重要的一个特征，就是客户群体大，如何让这些客户跟上优普整个企业互联网发展的浪潮，同时让这么多的客户能够去体验和享受到用友发展过程中给客户带来的新价值，最终把这么多的老用户升级到最新的产品上来。
用友优普，放出了更大的市场给伙伴
从去年用友优普的独立分公司成立，大家可以看到我们提供给产业链伙伴的市场更大。这里有一个简单的比较，大家可以看两边的数据，我想成立独立的专业公司，重振中端，专注中端业务，不是指我们自己分公司的这样一个团队，甚至相比股份一个很小的团队，最关键是我们如何放出更大的市场。原来在一起的时候大家看不出来，从我们资源的变化、考核的导向以及整个体系的支持，作为用友优普真正要重振中端，怎么样把这个市场给伙伴，同时大家一起占据这样一个中端的市场。
全面进军企业互联网 实现用友新跨越发展，面临我们过去这么多年经营，同时到一个新的阶段，特别是今天这样一次伙伴大会，完全有别于我们以往的大会，我想这次伙伴大会，实际上是用友一个新的发展阶段，而这个新的发展阶段就是全面进军企业互联网。在这样一个过程当中，我想我们在过去的两个阶段，不管在财务普及还是ERP普及阶段都发挥了重要的作用，而且大家得到了持续发展。在互联网时代我们怎么把这么大的客户和市场去经营好，王总在上午的报告里面有两个重要的产品是用友优普创新的，一个是企业空间，一个是U网银。其实我们在互联网业务上面，除了软件业务，U8+、U9，还有移动运营。我们的企业空间去年就发布了，刚才王总也讲了，我们有几十家客户在用，而且是付费的，每年交基本版、高级版，都是四万起价的，每年都交，也不打折。可以说我们已经拥有了一批企业互联网产品，这些互联网产品跟我们已有客户的价值已充分进行了结合。
2015年面向伙伴开放所有企业互联网产品，对用友优普来说，在企业互联网时代，我们的优势就在于我们的端很多，通过二十几年的经营，我们的U8+、U9的端产品跟云端的互联网业务结合起来就有更大的商业价值与管理价值，而且这里面还有更大的想象空间，这是我们已有的基础。2014年没有向伙伴开放，今年所有的互联网产品全部要向伙伴开放，包括企业空间、移动互联、T-CRM、U网银、U易联、表魅网、U订货等等。
2015年整体加强伙伴业务的支持,总体的分销业务来说，怎么在企业互联网的时代把企业分销的业务进行升级，包括我们的伙伴、企业互联网的思维经营模式的升级，以及对客户服务基于互联网的升级，整体去设计很多新的商业模式。具体来说，在分销伙伴上，要进一步加强软件本身的竞争力，另外伙伴实时服务增值能力要进一步提升。还有伙伴规模化市场能力、样板的打单能力，怎么加快伙伴的出货。再就是伙伴的专业资源投入上要加大，因为伙伴很需要我们有很多专业化的资源的支持。
双融合 支持伙伴更好发展，2015是用友优普发展的关键之年、承上启下之年，刚好我们赶上了这样一个好的时代，好的浪潮，2015年对伙伴的核心支持体现在两个融合上面，第一个融合是软件和互联网融合，我们要帮助伙伴也踏上互联网快车，帮助伙伴去提升盈利发展，而不是软件折扣和促销，尤其是融合互联网，帮伙伴找到出路，才是长久之计。第二融合是直分销融合，直销更专注，并加大对伙伴支持，发挥平台作用。这个是我们重点要去打造的。我们要做到直分销融合就是有融乃大、无欲则刚，真正实现直分销一体化。
逐鹿互联 问鼎千亿，在互联网这样一个时代，我们也希望所有的伙伴能够抓住这样一个机会，然后在这样一个市场，在前两个阶段我们看你处在哪个位置，在新的企业互联网时代你在哪里。我们每一个核心的伙伴都要去思考一下这次会议过程，我们的规划、策略、组织、客户经营是什么样一种新的方式。一季度总部也会有专门的团队深入到核心伙伴当中，跟你们一起去支持指导或者参与你们的经营策略和规划里面，把我们很多用友优普的战略融入到你们的战略计划执行当中。整体我们全国一年执行起来是一次的目标。
MOVE FAST，在互联网这样一个时代，希望所有的伙伴能够抓住这样一个机会，然后在这样一个市场，逐鹿互联 问鼎千亿.最后希望所有的伙伴从今天开始抓住互联网这个浪潮，迎接一个新的未来。