首先欢迎各位伙伴，可能有很多是老朋友、也有一些新朋友，很荣幸今天有机会和大家分享iUAP去年的成绩和今年的变化，希望大家能够从我这里获得一些更有价值的东西。我的职位和我负责的这些事情跟所有的伙伴合作更紧密的事情，真实地跟大家一起打一些客户单子、做一些方案，帮助大家走到后面的流程。

我今天的主题叫用友iUAP企业互联网开放平台的创新和发展。我谈到真正的我们一些东西之前想和大家分享一些我看到的事情。

刚才看到一些大的趋势，中美成为互联网两极，在移动互联网领域走在前面的就是中国和美国，中国脚步非常快。

第二个数据叫人均2225次、5177分钟，这是2015年公布的中国每人使用手机的次数和市场。

第三个数据2025年全球一千亿连接。现在中国网民是多少？2025年互联网用户是现在的3.2倍。

最后是全面进入ZB时代，2025年我们达到现在的7.3倍的数字，到3.9ZB，刚才小强数据里不知道大家有没有留意，每个人每个月数据流量达到50G，可以看到现在的手机现在套餐里每个人用到的数据流量是多少？大家看到这样的整体趋势。

再往后我们谈到这个事情了，所有的这些数据、趋势也好，会带给您什么呢？下面这些词在不同层面会看到各种各样的说法，比如个性化、定制批量化、流程虚拟化、工业智能化、物流智慧化。

为什么这些词这么热？这里我罗列了一些比较熟悉的，有uber，上午分享了经济大趋势，共享经济变成了很普遍的事，你跟人共享当在外旅游的时候大家共享一套房间、甚至一个沙发，滴滴快迪合并之后，竞争力更大。

比如有一些共享的是飞机，原来出去旅游跟那个地方的分共享房间，概念扩大化，当你养宠物以后你出去玩以后得有人帮你照料，它赚钱的是美国的小学生，美国大量小学生利用这个赚钱。还有国内拷贝模式，比如和离家，还有共享健身房，共享餐饮。共享经济时代不仅仅是把社会上的资源更好的做了整合，更大的一点可以通过互联网思维、通过产品化方式把商业模式做彻底的改变。我们有这样的分享，我们现在身处机会的海洋。中国的一块一块事情相对独立，我们有成本山峰的消失。当你意识到这些的时候，当你做核心的连接点，发现这个事情很容易。中国各个板块里都有相对成熟的东西。

刚才看到2C端的，我们看对企业端的，我们分享2015年做的项目。这些项目跟我讲的共享模式非常契合。这家企业是一家会展企业，核心资源是场馆，原来所能做到的事就是开展会，本酒店也是一个场馆，会展行业就非常特别，因为会天然把人做分群，比如开医疗会，来的都是相关人，开车展来的都是车相关的。

你开一个展会的时候围绕展会有一系列的事，主办方要做宣传、有安保。作为接待方，本酒店帮你做接待，比如客房服务、餐饮服务。还有展商要做的要做客流引入、做仓储、做物流，你们发现围绕会展能做的事特别多。原来这家企业仅仅关注在自己，就是场馆资源上，走到今天，2015年他发现有更多可以作为的事。

我们做了这个项目，围绕会展展开平台项目，帮忙他连接、做数据分享。

我一直强调一件事，今天讲的所有事不要单纯从技术层面讲这个事，如果从平台层面大家会想这就是它，我做一个撮合就完了。做这些事的目的并不是说让我能够扩大营收，但是可以做很多后面的增值的可能性的东西。这是非常好的生态案例。

再往后，这是什么？农业服务平台。也是一个非常典型的项目。这个项目里走到今天，去年觉得农业是比较保守落后的，但是有很多机会。原来这个能做的是运营和服务，但是有很多客户，这些农户，围绕种植上游，不说到后面的营销，里面能做更多的事。比如针对农户个性化跟踪，针对农户所有服务的提供。比如种肥的公司，收集今年种什么，农机公司，农业大户有多少？有人说一万亩起，涉及到特别多农机，如果自己采购利用率不是很充分，我们可以把农机公司引入。第三方机构，这里有一些专家资源，把这个圈转圆了，而我们仅仅谈到了上游、种植，从资金开始买种子化肥种地。这个圈会在今年把下游做进去。包括了营销、深加工。

我们再往下看，创美的案例。通过移动化手段可以非常好实现个性化定制，数据的返回。这个动画复制了生产制造的过程。有很多C2B的过程，怎么样从客户拿到需求，到最终生产。

上午杨部长提到为什么出厂的时候是标准化的，到了现场再切割。如果我们有足够多手段，比如技术手段、比如说数据、比如能够直达客户，虽然是一个简单的小demo，但是也告诉我们可行性在哪里。

再往下是和建筑行业的互联网案例，做了运营平台，对接了三方，一方是农民工，一方是用工企业，解决了什么问题？大家知道用工荒不是一个新的话题，随着中国人口红利消失，用工企业找不到农民工，农民工工作之后涉及到钱的问题，讨薪等等。通过这样的平台可以解决连接双方，做服务，比如服务于农民工提供一些用工信息，服务企业给你一些资源，还可以收款保证农民工收益。这些钱哪里来？有政府机构的支持。甚至钱不给你，因为农民工消费基本上在年底用，我帮你理财，围绕平台解决了一大块事。

另外一个建筑业案例，大家也知道我们基于用友筹建一家建筑型公司，跟中建合资。这里提出一个概念，数据供应链。什么叫数据供应链。企业天然有很多数据，无论内部还是外部。你怎么样把你的这些数据连接起来。比如内部如何把数据模型建立，外部如何引入，做二者的打通，产业链上下游深不是基于同样的计算，怎么加载、怎么分析，怎么样把数据资产化，让它对你的生产、运营过程有意义。这其实是我们组建这家公司基于数据业务做更多的事。

我介绍到这里，给大家的印象是2015年我们做了很多事情，跟原来，跟C端共享经济很亿相似的基于平台项目，包括会展、农业、制造业、建筑业。

在座的伙伴大家在不同行业有自己的专业，以前更多关注在水平产品、垂直面上，iUAP给大家提供相应帮助，让大家在平台上更好的考虑。我们做那么多事，更有意义的一点，我们能够从这些项目里挖掘什么，这是我们的提炼，项目有一个共性，数据非常重要，所有业务模式基于数据做驱动。第二点发现所有的对象不再是供应商，不再是上下游，而是直达用户，从用户视角考虑所有的事，包括数据采集，这个平台一定是高效协同的。

第四点按需应变，让你很快沟通市场，思路可以快速适应市场需求变化。

最后自主可控，这个平台基本上我们看到和原来的软件不一样，这个平台更多的是这些客户自己去做的。

刚才谈到所有的那些项目，有的是我们帮助他建设，但是未来运营的功能都是他自己做的。更有甚者这个平台是自己来做的，做这个平台的用处是为了能够可控，完全属于自己内部。

所以我们既然有这样的梳理，落到iUAP上，在iUAP上，大家也看到了2016年代我们产品划分是这个模式，分成四大块，第一块是移动通讯层面，今天有同事做详细介绍。开发与集成是老的那个，但是老的东西是非常有意义的，共享经济、平台经济的时候那些平台模式做了一个很关键的事，就是集成有可能是服务、有可能是数据层面，有可能是多端的，所以集成是一个全新模式的爆发。

互联网云服务是新的东西，去年退出来得，所有基于互联网的应用开发运维都在这里。我一会儿也会详细讲做什么事。

最后是大数据，核心数据驱动，怎么样把数据连接起来，怎么样把数据运行起来，对你有价值。

这是四大块产品，移动通讯、应用集成、互联网和大数据。

一个是用户驱动，这是模式，这不太能够通过软件产品帮你做到。这是数据驱动、开放互联、自主可控、用户至上、随需应变。这是隐藏在产品内部的。

先说集成，我们的移动通讯有专题，数据有专题，把其他两块讲解一下。第一是集成，集成是全新的爆发，这个爆发力谈到几个事，我们不仅仅提供软件产品，在集成领域我们有很多创新，比如基于行业的总数据，比如API Cloud，我们有软件产品也有集成服务，有一堆方案，这是客户案例。比如云间集成。云概念已经炙手可热了，Saas、Paas也好一个企业越来越多应用做Saas不可避免还有集成部署。这个谁来做？我们叫云间集成。通过云的方式把企业外部和内部做这样的集成。可以做到无论服务层面、端的层面，不同产品部署在端上我们有IDM、主数据、DI，所有外部的无论连了多少Saas，我们帮你做连接、数据共享、数据分析。

再往上，行业主数据，我们在去年也做了非常多的行业，比如医疗行业、海关、地产、医院，行业主数据是更有意义的，如果你处在某一个细分行业，我们成功经验可以帮助你快速的、成熟的交付一个客户主数据类的应用。

移动其实已经连着讲了好几年了，移动走到今天在座各位比较熟悉，我们跟行业内伙伴做了行业应用，iUAP的定位在平台层面。这是没有变化的。我们在不断完善开发平台，比如走到今天可以支持多种模式了。原来讲的时候是基于复合模式、原生模式，我们的EMMM以服务方式可以提供出来。

iUAP的移动立足于平台，但是可以传递给所有的交付者，可以是伙伴。我们2015年案例比2016年案例翻了不只一倍。

iUAP我想重点谈谈这个，这是互联网开发平台，用友老伙伴比较熟悉老的开发平台，更多的时候面临的是ERP软件。在去年我们推出了IEOP，这款产品面向的对象、类型应用是电商、O2O，这些有什么特点呢？比如秒杀这样一个高并发的场景，这时候要求整个技术体系和原来完全不一样。今天我们拿出基于互联网架构，我们采纳了大量BAT的底层架构做了这款产品。首先有IDE，在创建共同的时候具备了这些东西，包括服务端框架、前端框架、产品说明。一旦创建这个东西以后就可以放在一起，是可用的，你可以在上面做定制开发。这个整个技术架构和原来完全不一样，我们把它做了水平切割，任何一个层面都会做水平扩展，比如应用是搜索类应用，客户大量请求积累在搜索上，在搜索上做水平集群。所有这里发现，我们的相关应用采用的都是基于业界里，尤其BAT环境里用到最多的互联网技术架构，技术底蕴和原来完全不同，而且去年的那些案例，平台级案例，80%是基于互联网开发平台来实现的。基本上都是2C的，哪怕是2B的，我们把小B看成C。

这样的应用面临的用户压力、用户场景不一样的。新的场景下是完全不同的。

我这边主推的是互联网开发平台和运维平台。运维平台是它，相对来讲比较简单，越来越多的易构技术今天运维人员面临特别多压力，比如不同结构，我们提供了自动化部署、容器虚拟化，还有实时运行监控、包括资源调度、系统运行，你想快速通过某一个事件触发扩展，不需要人为参与。

刚才谈到了大量产品，新的产品，这里UAP积累了特别多的新的产品，今天时间有限不能一一讲，比如游戏今天有专题，BQ云有专题，我们的互联网的连接器，今天看到最后一个环节，用友、阿里、华为做全新的Saas，这个UAP是去年产品创新的变化，也是大家潜在商业机会所在。

实景体验，我们做出来的系统长什么样呢？是这个样子，跟原来完全不一样。

案例我就不再说了，移动平台的、互联网开发平台的，我们的数据、集成。所以我想这张图作为收尾。

不知道大家对物联网熟悉吗，如果有幸听到KK在中国的演讲，这张图里谈到的是物联网，把道路、灯、水、管道、海洋、防灾、能源连接到一起。我想说这张图很好的诠释了平台经济和共享经济。所有东西都是你的资源。这里有一句话，强连接引发行为，弱连接传递信息。你构建平台的时候，我们跟客户讲你要做什么东西的时候，这个时候更多的我们要从另外角度，从平台角度、共享资源角度看待这个，不是原来单纯的就是做移动、做IT应用。这个再谈这个达不到客户心理预期。

    最后一句话，未来运营社会资本的运营资本家很有可能会取代金融资本家在社会中的地位与作用。用友愿意和各位一起成为运营资本家。