开场发个红包。
首先感谢大家参与。确实2015年我们一路走来，iUAP的进步离不开伙伴的努力。2015年很多伙伴基于iUAP做了很多东西，获得了自己长足的发展。
首先说一下市场趋势，目前来说整个市场来看互联网用户达到65亿，2025年移动应用比值，全球连接已经突破一千亿。到2025年预测，未来每人平均对数据的消费在1.7G，数据未来越来越成为核心资产、越来越可以挖掘出核心价值，随着IOT的普及，这是数据未来得爆发点。
整体的云服务、用户体验也越来越成为我们技术平台关注的焦点。这是IPC2015年企业互联网转型发布的，强化IT建设自主权，我2014年到香港澳门看，很多大型企业都想把权利收到IT部门，拥有自己的掌控权，灵活支持业务变革、创新。这是毋庸置疑的。现在很多企业做互联网转型，做适合自己个性化的业务发展。
保持IT运营的领先性，怎么样能够快速获取技术，从外面，自己要去掌握还是有一定门槛。
企业知识资产积累，很多东西是不是物化的东西，一个人从显性知识到隐性知识的知识循环螺旋上升。企业内部也是一样的，好多东西包括企业组织流程，慢慢从隐性到显性，是螺旋上升的过程。
有这样新的IT诉求以后需要什么样的平台做支撑呢？基本上跟我们的平台类似。首先底下是一个IT基础设施，我们说的S层，这层是企业互联网开放平台，包括移动平台、商业分析平台、统一通信平台、管理平台。企业互联网运营支撑平台，这个基础上构建所有的行业应用。
定义的企业互联网开放平台，跟用友的iUAP是混合的。
我们回顾一下2015年平台成果。移动平台上一百多个新的客户，覆盖了相当一部分大型客户，包括美孚、壳牌。互联网应用，企业互联网开发运维平台在互联网应用上做了很多新的应用，包括客户关系管理的平台，我们的短事物、高并发，包括现在跟中国建筑成立了合资公司要构建中国建筑的大型开放平台。去年给海关也做了整体的流程。
数据平台也是，包括CCTV也做了很多数据，今天上午也提到了，包括医院做的大数据平台，包括水务总局、上海医药。
集成平台不用说了，包括北京建工、中国建筑等等。我希望在2016年伙伴愿意也可以在主数据，包括现在新出来的BTM、ITM做深度挖掘、拓展更多客户。
我们回顾一下伙伴2015年做了哪些新的应用，包括生活服务类领域做的，2C端、协同应用类的，企业应用类的、P2P金融、港口物流、校园环境、教育培训、校园应用、电子商务类的，今天有一些开发的伙伴来到现场。
这里重点讲一些伙伴的应用，一个是华泰贝通的外勤助手，我捷为的橙事儿，协同不光是企业内部，更多是企业之间的。
广州视图做了陪伴网，完全是保险领域的，做了共享服务。
华科诚信的上珏财富。目前iUAP跨越了传统的门槛完全转向互联网应用，各种2C包括2B都是可以来做的。
我说一下整个策略，首先还是开放。这个其实重点提到这个，这些年里好多伙伴相互过程当中感受到iUAP是最开放的，可以开放开发平台对所有伙伴免费。2016年做一个所有产品接入进来。把各种东西接进来，通过我们的渠道一起做推广，2016年做一些市场的推广行为。
开放整个产业资源，包括上游产业链、伙伴之间有打通。再有是合作做更深入的合作，包括战略项目的。比如一些战略项目自己能力不够我们一起帮你做售前、未来开发、方案准备。
还有行业纵深产品，我希望你对行业比较深、比较透彻，基于iUAP做行业纵深的产品，我们一起来推。特别是行业互联网转型。
再有是分享，我们分享更多商机机会。上个月有四个项目，我们开始招，在伙伴里有开发能力的，我们完全是公正公平的机制，按照级别、能力、程度来竞标开发项目。已经有好几个这样的大项目了。
分享我们的利润，这是一个良性的生态圈肯定某一个环境的人都能够得到自己的空间。
也分享自己的教育市场，2015年刚刚起动，我们和教育部有深入的合作，这个月会参加武汉的第二届全国大学生移动开发者大赛。我们作为组委会一方做评委。我们的课程进入了高校体系，在北邮做了三个学分。一期学员已经结课了。在2016年会大力推广高校我们平台的普及。
再有是突破。突破企业互联网市场，这个市场空间太大，而且现在没有一家巨型企业，大家都是在同一起跑线看谁转型更快。IOT市场，我们现在已经切入IOT市场。跟互联网设备对接的一些方案出来。再有是大数据市场机会，有了IOT以后，我们市场才真正成熟。
伙伴等级及比例，有开发集成、通讯、移动、企业互联网，欢迎更多伙伴加入。教育培训，如果自己有教育资源，愿意做这一块我们可以一起来对接。
我们按照项目的等级积极匹配推送，2016年估计一到两亿盘子，有很多项目需要推送、外包出去。
项目的商机按照领域等级推送。
列了几个重要的，技术支持银牌是标准技术支持，金牌有联合解决方案。白金有更多免费培训，包括一些技术指导，可以一对一指导。官网可以通过放到官网，金牌同时不只是解决方案，可以在上面做demo，可以放到工程实验室。白金可以做专业重点推荐，可以做开发测试服务，金牌包括产品演示和demo，市场支持有标准的营销工具包，可以参与用友市场活动，白金可以做一些联合市场推广，同时可以获得一些高管支持，或者做一些东西可以请谢总、王总帮你们写一些东西。
商机，白金送推送200万以上的项目机会。
合作模式，一个是传统的分销模式。
第二是技术服务模式，2015年已经开始尝试这种模式了，所有的许可是开放的，可以随便用，按年服务方式做，可以对一起的客户做这样的服务。一年一年来收。
第三种是代码深度合作，对于一些金融行业、政府机构需要代码，我们可以把代码开放进去给它。
第四种是技术参股，也是2016年拓展出来的，我们觉得不错，在这个领域相对有一定成就，这样可以做技术参股。
收入分成模式，可以做一些产品，不按一单来做，按比例进行分成，扶持小伙伴、刚开始利润不那么高的时候，我们占很小的比例进行分成模式。
第六是共同运营模式，做了针对C端的伙伴，我们构建一些产品、项目，可以对你最终C端用户来做运营服务，我们一起来做，包括提供IDC资源来做运营，我们同时提供运营和运维相关人员做支持。
渠道推广方面我们扶持伙伴、行业纵深扶持。联合项目运营、联合市场巡展，打通资源壁垒。这个资源壁垒不光是我们的上游产业链资源，我们打通伙伴之间的，大家之间有壁垒，打通你们之间，你们之间有很多需要分享的，让你们的利润最大化。
人才培养我们也做不少的工作，包括技术与专家社区，UDN是明年重点拿一个板块做产业链做支持，包括所有的技术文档、案例方案，引入更多外部专家资源。
高校培养计划，你们的顾问是未来得代培的实习生，都可以让高校培养，我们课程进入高校可以把后备人员推送给你们做支持。未来你们自己想做企业互联网开发，门槛一定高，可以派人过来，代培。
培训体系外包，刚才有提到。
这个是有一定变化，我们现在拿到这个资质了，24小时进行服务未来你们的项目真正做运营可以放在我们这儿，你们基于iUAP，我们可以进行很好的运营运维。对于相应伙伴有一定支持服务。
最后是合作共赢，这是一直的主题，首先能提供技术服务，为整个伙伴，2016年发力拿一些资本市场进来，我们因为小伙伴自己找资本的话有一定门槛，用友有一定平台，把更多对接起来，包括自己的市场。
孵化器，用友孵化器2016年会起动，我们会对接，像朝阳区的孵化器对接进来。
包括创业空间，对于高科技企业可以免费的推广。
还有撮合，我们会把伙伴做好的东西免费放到商城，免费对全渠道开放，获得更多的商机机会。
首先祝大家新年快乐！想带点新的礼包，这一年如果自己觉得自己有50万市场机会可以抢这个包，我们提供65万产品服务。如果你愿意的话。有效期在这个月，大家可以来抢这个包。
第二个是20万产品服务包，原值25万产品服务。包括你的服务，用我们的服务产品也是可以来进行扣减，优惠措施不变，这是折上折。
我这个环节就到这里，如果有兴趣现场可以举手。
最后预祝大家在新的一年里，我们一起共创辉煌。