我不知道刚才听了刘总介绍以后大家是不是对iUAP都有信心了。客观上来讲iUAP的合作来讲，今天听完各位技术大家讲完，我感觉非常震撼。用友平台来讲大家一直感觉用友是做财务的。可是我们看到的我们所能提供的东西已经是非常广泛的范畴。

技术上的积累已经超出了很多所谓互联网公司的积累。我们的伙伴也好、作为独立公司角度来看，提供一个非常强大的支撑。

刚才刘总讲的基于平台和交付项目比较快，技术风险比较低。今天我要讲的内容，我们作为一个伙伴，去发展过程当中，我们在UAP合作带给华科是什么？我讲的更多是在公司发展角度带来的东西。

无论是UAP、iUAP，是一个工具，企业经营当中的一个手段，这个手段可以很好促进公司经营发展和自己方向的发展，我今天非常想和大家分享华科是如何和用友合作借助于现在iUAP合作模式完成自己的转型。

不知道在座有多少是外包伙伴，剩下都是经销的吗。我们从做外包到做直销、自己项目的时候，我们走的路和做经销的厂商不一样。举外包角度，我特别有感悟的一点，可以做信息化的角度作为一个医院，原来做外包感觉是医院的护工，做帮助，如果作为伙伴是干了这样的工作。很多时候觉得自己不作主，业务发展不是太好，有很多冲动要做直销，要做自己的客户，这样一些过程。

后来我想做经销，原来做经销的厂商用什么东西比喻？好像卖药。有治咳嗽的、有治头疼的。用友角度提出了U8、NC、T3等等，作为经销、外包服务，做那个过程当中给企业做信息化的过程当中，到底干什么，我们是卖产品的吗？真像卖药的一样吗？客户说也不知道吃什么药。

我是卖NC的，可是客户说我也不知道需要什么。和病人一样，去药店，我觉得头疼，但是吃什么药呢？我们做的行业是信息化的，解决客户在生产过程当中的效率问题，信息化是运营当中的一个手段。要做的工作是像医院一样，病人进来以后说大夫头疼，要做的内容是头疼是什么原因引起的，是外力撞伤了还是风湿、还是风寒。要针对原因给你用药。

我们无论做外包的公司、技术的公司都应该面临的管理问题。

这个角度来讲在华科从2006年用友最先开始做的时候就开始做了，2013年完成合并相当于做直销过程，外包业务比重降到10%。这是我们完成的第二步过程，原来单纯依赖于外包，转化为依赖于经销、直销、自己交付为主。我们做的过程当中依托于自己技术积累、发现一些小的领域，我原来卖药是不行的，做护工也不行，要开个医院。但是发现开一个综合医院谁都治没人来。所以很多医院变成专科医院，变成专门治风湿的，聚焦一个领域的时候是小公司非常重要的内容。而原来想提供整体性、综合服务厂商，聚焦到某一领域是现在所有伙伴都要走的路。从2015年、2014年大部分伙伴都在走，从外包开始转向做自己的客户。这是每个厂商必然要走的路。

这个过程当中，我们会想到从原来做外包变成了做直销了，变成有自己客户的过程了。还发现做了一个微金融领域，但是我们想说的内容是什么？我们做的过程当中发现一些东西，如果想做一个产品，我们在想是不是也要自己做一个平台呢？我在客户过程当中需要做一些移动，是不是要做移动性开发呢。另外做大型项目，刚才讲共享的时候，那么多系统需要整合，我们是用接口模式做吗？这个情况下所需要技术复杂度和整合度，对于技术人员要求来说越来越复杂。

我们想开一个医院、当一个医生，不能说只会一手，需要很多方面的能力去整合、提供。这个过程当中我们做好的是面向客户的方案设计，面向客户交付的方案设计。更多把很多的交付性东西、集成性东西依托于iUAP平台，不需要考虑底层问题、扩展问题、移动化以后有没有方案支持。这些问题交给iUAP团队解决。我们也看到了iUAP不断扩展，从NC一个纯粹平台扩展到框架、扩展移动应用、扩展社交。这些都已经是用友研发团队走在我们需要的前列。

我们更多聚焦在于做好前端架构上的应用。

这样使我们有限资源能够集中在能够创造最集中收益的位置。在座伙伴没有一个公司是能够支持去做研发的。

刚才说的四大平台一个平台需要很多人，会把公司所有资源耗尽。我们通过合作带给我们有很多好处，我们可以看到，基于交付力量和对项目的整合方案，我们在基础上抽象了很多产品，都是在iUAP平台基础上，原来基于NC已经有贷款系统、担保系统应用，作为行业性插件能够满足交付，同时做的过程当中还有一些基于6、6平台发了以后把基于5的行业化产品迁移，同时又增加了很多特殊的地方，我们基于已经有的端，再扩展供应链方案，同时面向我们所说的这块内容，还有基于原有方案去组合，要做票据方案，这是比较方便、灵活的打包组织出来的。

我们很多的客户是有轻量化和前端化需求，在做NC的时候不太满足需要。但是作为后端的支撑运营是没有问题的。但是基于效率要求前台要做这样的东西。

这是iUAP最新发布的来做的，还有基于微信端应用，还有APP开发都会基于大后台拓展前端无限轻量级应用。也符合现在企业的模式。一台大的，加N个前端，微信端、APP、网站、轻量级门户。现在很多企业都是这样做的。而很多企业都是分离的，这样应用起来没法做的，需要我们用门户平台等等去做整合。而如果依托于现在iUAP平台，有很多心得。

我们看到的是这块内容来讲，一样可以申请，行业化的、某个领域的。这个角度来说如果公司想自己发展东西，是没有障碍的。这是我们已经申请的，包括小额贷款、担保的、现在正在做的东西。这是我们所说的iUAP成果性的东西。

另外iUAP平台来讲，会给我们方案带来很多特定的东西，以及整个架构其他的不能比拟的。我们也涉及到一个，像P2P、小贷公司比较多，有人一直问我们，别人的一个东西做一个前台P2P交易网站几万块钱、甚至几千块钱，为什么你们做一个需要几十万呢？不知道大家有没有跟IUP合作碰到这个问题。所以涉及到我们对于客户定位的问题，所以我们说的我们所面对的客户有多地分支机构、多个业务公司、多个业务形态的。这也是这个框架上需要面对的。需要两万块钱软件的、三万块钱软件的，不是我们的客户。

如果拿iUAP做的公司卖三万、卖两万是没有意义的。我们所能带来的价值点是非常重要的。

所以有一个石家庄客户来说到这个问题，前一段时间做了一个系统，但是现在没法满足公司扩展要求，要成立新的机构，就没法做了。这就是整个架构角度，动态建模也好、部署插拔式应用，还有很多成熟性方案可以直接拿过来用。包括刘总说，碰到这个类型可以直接拿过来用。都是其他没有的。

所以这个角度做的，一定给公司做业务、经营带来更大的客户、商机和应用范畴。

这是我们的一些东西，通过我们现在IT方案，很多内容一方面和现有整合在一块，同时自己做的很方便放进去。这是非常具有竞争力的。这是我们做的一些东西，简单做一些展现。这个地方是我一直想说的，从我们做系统应用的时候，每个系统应用不能做封闭，我们做很多系统封闭，而现在进入应用，前台轻量级网站应用、微信应用它的打通、扩展性连接，我们成本非常低。这个角度来讲我们整个方案设计的时候，原先是自己在做了，自己想做一个平台。后来做了一段时间平台废掉了。后来发现技术风险、研发风险、投入也非常高。后来把整个平台选在iUAP上。我们相信通过这一到两年时间，这个决定应该是正确的。如果当初用自己的研发平台，一方面技术东西太难，另外试错过程有可能把整个团队拖死。这个对我们来讲是非常重要的过程。

现在基于整个微信行业应用之后，华科在今年发一个供应链金融方案，iUAP转成一个区域，有一个相当于做一个前台性的，面向贷款端、客户端，包括APP等等，已经支持我们在做。有几个已经要上线了。这是处理轻量级和碎片化的展示。

第二个是ERP系统对接，如果做供应链涉及到和企业现有采购、供应链数据对接，需要把相应数据拿出来，把后面的采购需求、收发货状态，，这部分可以最好要求已经成熟的内容。

第三部分内容是当它进到了融资范畴，要做贷前贷后贷中处理，包括要做放款设计、利息计算。这是平台上第三部分内容。

第四部分是我们所看到的，P2P端，很多公司做供应链金融做资产证券化，做和基金公司做资产证券化处理。所以这个方案一直到信贷端，加上前台交互的地方是完整打通的，后台布置和管理会方便很多。

整个大方案里来进，对我们来说是非常重要的一个产品发布内容，涉及面非常广。没有我们所说的像iUAP支持内容，我们做供应链金融，我们开发产品的试错、开发时间会非常长。

我们希望目前情况下开发内容的时候，基于目前内容做一些调整完善，四个月左右基本整合完成。在后面和伙伴有推广、合作过程。希望大家如果有这一类供应链金融业务能够和我们团队合作。

我们现在做的这些用户，包括慧聪网，神码，他们做了排名第三的小贷公司，包括了供应链金融业务。我们做这个业务的时候说两周要上线，当时两周时间做到上线，刚开始做一条产品线，现在做了到12条产品线。这是平台化应用带来的快速应用和快速开发。

包括达飞，供应链金融的凤凰国旅等项目，基于iUAP平台构建完整平台。尤其这里我们所新签的科客项目，会构建交互平台、供应链金融平台，这个内容也是iUAP技术上的完整性，对客户达到非常高的认同。

从华科来说，希望互联网金融、小额贷款公司、供应链金融和大家做更深度合作，希望iUAP产品通过我们做交付和应用过程当中能够得到更好的验证、给大家更多的信心。

我就讲这些，谢谢！